יש הרבה מאוד מקדמי אתרים שמציעים את השירותים שלהם לבעלי עסקים, מוסדות, ארגונים, עמותות ועוד. מקדם אתרים אחד יכול להציג את עצמו כמומחה לקידום ממומן, ואילו אחר ידגיש את העובדה שהוא מומחה SEO.
ההמלצה היא לאתר מישהו שמתמחה בשני התחומים הללו, אך השאלה שעליכם לשאול את עצמכם תמיד היא, איזה מקדם יביא לי את התוצאות הרצויות.
לכן, כאשר לקוח בוחן מקדם אתרים שיעזור לו לקדם את האתר והעסק שלו, כדאי שיהיו בו כל המרכיבים הבאים:
טוב, זה הכי בסיסי וברור מאליו, אבל חשוב לוודא, שמי שפונים אליו למד את התחום, בקיא בכל החידושים שיש בו (ויש תמיד דברים חדשים ללמוד), שהוא מסוגל להציע לפחות 3 אפיקי שיווק רלוונטיים, ויותר מכל, שהוא יודע איך כדאי לקדם את העסק שלכם! זה אולי הדבר הכי חשוב.
כי את הפן הטכני כולם מכירים, אבל הניסיון בקידום של מגוון רחב של עסקים מנישות ותחומי פעילות שונים, איתור הקהלים הנכונים והיכרות עם פלטפורמות השיווק שנכונות לכל לקוח זה הסוד להצלחה. זה מצריך ידע בשיווק דיגיטלי, ודורש מהמקדם שלך להחזיק בארגז כלים רחב הרבה יותר מאיתור מילות מפתח והגדרת תגים באתר.
המרכיבים האלו למעשה מבדלים בין כל אנשי המקצוע, בין שהם בתחום קידום אתרים או כל תחום אחר. אולם, כאשר מדובר בקידום אתרים חשוב שלאיש המקצוע שבחרת יהיו כל המאפיינים הללו, בעיקר משום שלא מדובר בשירות שמוענק לך באופן אישי או מוצר שניתן לרכוש לבחון את טיבו.
כל מה שקורה ברשת למעשה מתרחש בזירה וירטואלית, זהו תווך שלא מוכר לרבים, ובכדי להבין ולחוש מה טיב השירות והעבודה שהמקדם נותן לך, עליו להיות:
על מנת שתהליך העבודה יהיה זורם ונעים ושיהיה אמון בין הלקוח למקדם האתרים, חשוב לתת ללקוח יחס אישי, להיות קשוב לו ולתת לו תחושה שהוא חשוב.
שלום, נעים להכיר.
שמי יהודה מילוסלבסקי. אני מקדם אתרים משנת 2015.
את הדרך המקצועית שלי התחלתי בשיווק עסק פרטי שהיה בבעלותי בתחום הגינון. נחשפתי למקצוע מרתק עם ביקוש אדיר, שהציע לי יתרונות רבים יותר מתחום הגינון בכל פרמטר, מה שגרם לי לעשות שינוי ולעבוד כפרילנסר בחברה לבניית אתרים ושירותי פרסום וקידום בדיגיטל.
במהלך 14 שנות עבודתי בתחום השיווק מכרתי ושיווקתי עשרות סוגי מוצרים ושירותים, החל ממוצרי צריכה בסיסיים ועד לעסקאות נדל"ן, ומגוון רחב של שירותים עבור הסקטור הפרטי, העסקי והמוסדי.
עם התגברות התחרות ברשת, היה לי די ברור, שעל מנת לקדם את הלקוחות שלי אני צריך הרבה יותר מאתר אינטרנט סביר או דף פייסבוק עם כמה פוסטים שמתפרסמים מידי חודש. הבנתי שאני חייב לשפר את הפן השיווקי של השירותים שאני מציע להם, להתעדכן בכל מה שחדש בתחומים שונים כמו קידום אורגני, קידום ממומן ופרסום ביוטיוב, לשכלל את הכישורים שלי בהפקת סרטוני וידאו, להתמחות באוטומציה עסקית וללמוד כיצד לייצר ללקוחות יותר הכנסות ולידים באמצעות כתיבת תכנים לקידום אתרים וקופירייטינג.
התובנות האלו הובילו אותי ללמוד אצל מומחי פרסום וקידום דיגיטלי בארץ ובעולם. באותה עת עבדתי כפרילנסר וסיפקתי שירותי בניית אתרים ושיווק באינטרנט, ובמקביל המשכתי לעבוד עם חברות שיווק דיגיטלי וליישם את הידע שרכשתי תוך כדי תנועה וחתירה מתמדת להפוך למומחה לקידום אתרים ושיווק דיגיטלי מוביל.
אדגיש שוב, קידום אתר חייב להביא תוצאות לעסק שלך!
לקוח מענף הרפואה הגיע אלי לצורך קידום האתר והגדלת התנועה.
באותה עת, בחודש ספטמבר, האתר שלו מנה בממוצע 6 כניסות ביום.
תוך 6 חודשים הצלחנו להגדיל את כמות הכניסות לאתר פי 10!
בחודש אפריל ספרנו 78 כניסות, הישג אדיר שאנו גאים בו מאוד.
עלות הקליק הממוצעת (בגוגל פרסום) עמדה על 15 ₪. עלות הטרפיק לפני תחילת עבודה עמדה על 2,700 ₪ לחודש.
לאחר 6 חודשי עבודה, עלות הטרפיק עלתה ל- 27,000 ₪ לחודש.
חסכנו ללקוח 24,300 ₪ לחודש.
מטורף, לא?
ללקוח הזה הצלחתי להגדיל כמות המשתמשים שמגיעים לאתר מחיפושים בגוגל כמעט ב-56% (ביחס לשנה הקודמת) אחרי שישה חודשי עבודה:
על הדרך, הצלחתי לשפר יחסי המרה כמעט ב-8%:
עקב כך כמות הפניות מהאתר גדלה ב65%!
לא אחת אנו בוחרים בדרכים פחות קונבנציונליות לקידום אתרים, מכיוון שקידום אורגני הוא רק חלק ממערך השיווק. חשוב להסתכל על התמונה הרחבה.
לפעמים עדיף לקדם ביטויים שיחשפו אותנו לגולשים שקונים יותר או משלמים יותר.
קידום אורגני מקצועי דורש מאתנו תחכום ויצירתיות, כי לא תמיד כדאי להילחם על המילים הכי מבוקשות ויקרות – התחרות עליהן ממילא גדולה.
דרך נוספת לקדם בהצלחה ולקבל תוצאות טובות יותר היא לנסות תחילה לקדם את האתר דווקא בעזרת קידום ממומן בגוגל. זה יחסוך לך אלפי שקלים, אבל חשוב מכך, זה יעזור לך לבדוק כמה פניות / הזמנות יתקבלו מגולשים שמחפשים את אותם ביטויים שבחרנו.
זה תלוי בכמה פרמטרים:
היו לי לקוחות שקיבלו לידים תוך שבועיים מתחילת הקידום האורגני, אבל בד"כ זה לא קורה.
אם החלטתם להשקיע בקידום אורגני, תתכוננו להתאזר בסבלנות ולסמוך על מומחה SEO שלכם.
הלקוח הזה קיבל 10 קליקים ביום בספטמבר.
3 חודשים אחר כך, בחודש דצמבר, כמות הכניסות הממוצעת נעה בין 80-100 כניסות ביום מתוצאות החיפוש האורגניות של גוגל.
רוב הלקוחות זקוקים ל- 6 עד 12 חודשי קידום על מנת להרגיש שינוי בעסק בעקבות הקידום האורגני:
מקדם אתרים מקצועי יכול להתחייב לתוצאות רק לאחר שבנה יחד עם הלקוח תוכנית עבודה, שמושתתת על היעדים והתקציב שיש ללקוח וסוכמו מראש.
אף אחד לא יכול להתחייב לקדם את האתר שלך לדף הראשון של גוגל תוך 3 חודשים וגם לא תוך שנה. זה פשוט לא בידיים של מקדם האתרים (הגורם המכריע בסופו של דבר הוא גוגל).
אותו דבר תקף גם לגבי לידים.
הבטחות, תכנונים ותוצאות לחוד.
מקצועי וטוב ככל שיהיה, לכל מומחה קידום אתרים יש פרויקטים מוצלחים יותר וכאלו שפחות צלחו.
גם לי יש פרויקטים כאלו,
3 חודשים של עבודה אינטנסיבית לא הניבו ללקוח שום שיפור משמעותי. החלטנו להפסיק את עבודתנו המשותפת:
זה תלוי,
אבל המחיר ההתחלתי שיינתן לך מכל מקדם אתרים בגוגל שמעריך את עבודתו עומד על לא פחות מ- 1500 ₪ + מע"מ.